Marketing des logiciels RSE/ESG : stratégies pour briller comme une pépite et éblouir ses leads

Stratégies marketing des éditeurs de logiciels RSE/ESG

Le marché français des logiciels RSE/ESG est en pleine ébullition. La mise en œuvre d’un marketing numérique spécifique aux éditeurs de logiciels afin de rayonner auprès de ses leads est préconisé et cet article donne des leviers pertinents.

Introduction : le marché en quelques chiffres

D’après l’étude-benchmark menée par Advaes, on recense plus de 110 éditeurs, dont près de la moitié sont des startups âgées de moins de cinq ans. Soit un écosystème jeune, dynamique, mais aussi extrêmement fragmenté : 62% des acteurs sont français, 14% américains, le reste venant d’autres pays européens.

Cette profusion pose un défi marketing majeur : comment émerger dans un océan de solutions, alors que 79% des éditeurs sont nativement positionnés sur les sujets ESG ? La différenciation devient une condition de survie, d’autant plus que les écarts de maturité technologique, de couverture fonctionnelle et de méthodologies restent importants.

Les éditeurs adoptent des positionnements souvent concurrents et l’analyse d’Advaes fait ressortir deux grandes catégories : 46% sont centrés sur la mesure et l’évaluation environnementale, et 48% sur le reporting extra-financier et le pilotage stratégique.

Autrement dit, la bataille fait rage, notamment sur le terrain du reporting, devenu un critère incontournable dans les appels d’offres. Pour sortir du lot, les éditeurs doivent soigner leur plan de communication, affirmer leur crédibilité, éviter tout soupçon de greenwashing, et renforcer la confiance à travers des engagements concrets (SLA, certifications, traçabilité, sécurité des données…).

logiciels RSE/ESG : projections du marché de 2025 à 2028 en chiffres
TCAM = Taux de croissance annuel moyen – Extrait de l’infographie Advaes© Tous droits réservés

A travers son étude, Advaes précise son analyse sur l’evoution du marché :

Le marché ? 250 millions d’euros en 2024. Il devrait atteindre 270 millions d’euros en 2025 grâce à une croissance prévue de 8%.
Entre 2021 et 2023, le marché a connu une belle croissance (+58,3% puis +21,1%), mais qui a ralenti en 2024 (+8,7%).
À partir de 2026, la croissance devrait redevenir plus forte avec es prédictions de +11,1% en 2026 et +20% en 2027).
Plusieurs événements compliquent la progression du marché, comme les changements géopolitiques fin 2024 et début 2025, la simplification de la CSRD avec l’Omnibus et le report de son application.
Les entreprises qui proposent des services d’évaluation de l’impact informatique ou du bilan carbone semblent mieux s’en sortir que les autres.

Examinons dans cet article comment les éditeurs tirent leur épingle du jeu : atouts marketing, différenciation, l’ensemble favorisant l’attractivité auprès des prospects.

Sources Advaes :

« Étude benchmark des logiciels RSE/ESG (2025) : 110 éditeurs analysés et évalués (et infographie complète) » :
https://www.advaes.fr/analyses/etude-benchmark-des-logiciels-rse-esg-110-editeurs-analyses-et-evalues
L’accès intégral à l’étude benchmark des logiciels RSE/ESG peut être demandé via ce formulaire
« +26% pour le marché français des logiciels RSE / ESG et des services associés (2024) » : https://www.advaes.fr/analyses/26-pourcent-de-croissance-pour-le-marche-francais-des-logiciels-esg-et-des-services-associes

Stratégies des éditeurs qui captent la lumière

Voici les leviers concrets activés par les éditeurs qui veulent sortir de l’ombre, capter l’attention et rayonner dans un marché ultra-concurrentiel.

1. Faire scintiller sa proposition de valeur

Les éditeurs valorisent leur solution comme une réponse directe aux obligations réglementaires en matière de durabilité. Par exemple, la conformité à la CSRD ou à la loi REEN est présentée comme un levier de transparence, de gestion des risques et d’accès facilité aux financements. En ce sens, le logiciel devient un outil stratégique autant qu’un outil de conformité.

Les gains de temps permis par l’automatisation sont naturellement mis en avant : collecte des données ESG, calculs d’émissions, reporting automatisé… autant de fonctionnalités qui réduisent les coûts internes tout en fiabilisant les processus.

Un logiciel est aussi positionné comme un levier d’image. En affichant un engagement crédible et structuré sur les enjeux RSE, l’entreprise cliente améliore sa réputation, sa marque employeur et sa capacité à fidéliser ses parties prenantes.

Enfin, les logiciels les plus évolués vont au-delà du simple reporting pour permettre un véritable pilotage stratégique. Ils offrent la possibilité de transformer les données en leviers d’action, de définir des objectifs RSE précis, de suivre leur réalisation et de simuler l’impact des plans d’actions sur les performances environnementales ou sociales.

Sources :

2. Rassurer et fidéliser par un service éclairant

Les éditeurs complètent de plus en plus leur offre logicielle avec un accompagnement humain structuré. Cet accompagnement prend la forme de formations, de support client réactif, voire d’un suivi régulier dans le temps. Cette logique de service rassure les entreprises, en particulier celles qui démarrent leur démarche RSE.

Certains acteurs, comme Intersektion ou Sami, vont plus loin en adoptant un modèle hybride qui combine outil technologique et prestation de conseil. Cette approche renforce leur crédibilité en montrant qu’ils maîtrisent aussi bien la technique que l’expertise métier.

Autre levier : la personnalisation. Les solutions sont présentées comme modulables selon la taille de l’organisation, son secteur d’activité et ses enjeux spécifiques. Cette adaptabilité permet de répondre aux attentes d’un public très hétérogène, allant des PME aux grands groupes.

Sources :

« Logiciel et accompagnement RSE / ESG / CSRD » – Intersektion https://intersektion.fr/
« Un logiciel RSE pour transformer vos données en vraie stratégie ESG » – Toovalu
https://www.toovalu.com/solution/logiciel-rse-csrd
« Étude benchmark des logiciels RSE/ESG : 110 éditeurs analysés et évalués » – Advaes https://www.advaes.fr/analyses/etude-benchmark-des-logiciels-rse-esg-110-editeurs-analyses-et-evalues
« Les 25 Meilleurs Logiciels de Gestion RSE en 2025 » – Appvizer
https://www.appvizer.fr/impact/rse-management
« CSRD : étude de marché des éditeurs et progiciels destinés à produire un rapport de durabilité répondant aux exigences de la directive » – MEDEF
https://www.medef.com/actualites/csrd-etude-de-marche-des-editeurs-et-progiciels-destines-a-produire-un-rapport-de-durabilite-repondant-aux-exigences-de-la-directive

3. Rutiler par ses atouts technologiques

Sur le plan technologique, l’interopérabilité est un critère décisif. Les éditeurs mettent en avant leur capacité à s’intégrer aux ERP, CRM, SIRH ou systèmes métiers existants. Cela permet de limiter les ressaisies manuelles, de fiabiliser les données, et de simplifier l’adoption de la solution.

Les éditeurs qui excellent dans ces domaines, comme Sweep qui obtient des scores de leader du marché sur 6 des 10 critères évalués par Verdantix, prennent un avantage concurrentiel significatif.

L’intelligence artificielle est également un vecteur de différenciation. Elle est utilisée pour faciliter l’analyse des données ESG, prédire les risques, automatiser les tâches répétitives, compléter des données manquantes, ou encore aider à la rédaction des rapports réglementaires.

Autre facteur différenciant : la granularité de la gestion des données. Pouvoir collecter et exploiter des informations à l’échelle d’une entité juridique, d’une BU, d’un site, d’un produit ou d’un fournisseur est devenu une exigence clé des entreprises internationales. Les solutions capables de gérer des historiques sur plusieurs années prennent aussi un avantage concurrentiel important.

Enfin, la capacité à s’adapter à différents cadres de reporting (CSRD, ESRS, GRI, SASB, TCFD, B Corp, EcoVadis, etc.) est devenue un impératif. Les éditeurs valorisent leurs solutions comme multi-référentielles pour répondre aux exigences de clients soumis à des réglementations variées.

Sources :

« Choisir un logiciel ESG : Liste de contrôle pour un succès durable » – Daato
https://fr.daato.net/articles/choosing-esg-software-checklist-for-sustainable-success
« Sweep parmi les meilleurs logiciels ESG selon le cabinet d’études indépendant Verdantix » – Sweep
https://www.sweep.net/fr/reports/sweep-dans-le-top-3-des-logiciels-esg-selon-le-cabinet-detudes-independant-verdantix
« Les 25 Meilleurs Logiciels de Gestion RSE en 2025 » – Appvizer
https://www.appvizer.fr/impact/rse-management
« Étude sur les nouveaux acteurs de l’ESG » – PWC
https://francefintech.org/wp-content/uploads/2025/04/PwC_Benchmark_Solutions-ESG_VDEFF_V11042025.pdf
« CSRD : soyez Data Ready » – Micropol
https://www.micropole.com/enjeux/csrd-soyez-data-ready/
« Étude benchmark des logiciels RSE/ESG : 110 éditeurs analysés et évalués » – Advaes https://www.advaes.fr/analyses/etude-benchmark-des-logiciels-rse-esg-110-editeurs-analyses-et-evalues
« CSRD : étude de marché des éditeurs et progiciels destinés à produire un rapport de durabilité répondant aux exigences de la directive » – MEDEF
https://www.medef.com/actualites/csrd-etude-de-marche-des-editeurs-et-progiciels-destines-a-produire-un-rapport-de-durabilite-repondant-aux-exigences-de-la-directive
« Un logiciel RSE pour transformer vos données en vraie stratégie ESG » – Toovalu
https://www.toovalu.com/solution/logiciel-rse-csrd
« Omnibus : Comprendre les annonces et avancer dans sa stratégie RSE » – Sami
https://www.sami.eco/webinars/omnibus-comprendre-les-annonces-et-avancer-dans-sa-strategie-rse
« Quelle stratégie RSE face à l’incertitude réglementaire » – Sami
https://www.sami.eco/guides/quelle-strategie-rse-face-a-lincertitude-reglementaire

4. Reluire de preuves sociales et de crédibilité

Pour rassurer leurs prospects, les éditeurs s’appuient sur des témoignages clients et des cas d’usage concrets. Afficher des clients prestigieux comme KFC, Alphabet ou BNP Paribas, comme le fait Plan A, devient un argument fort.

Les certifications (GHG Protocol, Bilan Carbone ADEME, ISO 27001, etc.) sont mises en avant pour prouver la rigueur méthodologique des solutions. Elles témoignent de l’alignement avec les meilleures pratiques internationales.

Les partenariats stratégiques – avec des cabinets de conseil, des intégrateurs ou d’autres éditeurs – permettent d’étendre l’offre et de renforcer sa crédibilité. On pense notamment aux alliances comme Micropole x Wequity, Plan A x Fairly Made ou Ekyo x Sage.

L’engagement communautaire est aussi mobilisé comme levier de marketing. Les éditeurs impliquent leurs clients, employés ou partenaires dans des actions participatives, des campagnes RSE ou des co-constructions. Ces actions créent du lien, de la preuve, et renforcent la légitimité de la marque.

Enfin, la transparence sur les modalités d’hébergement et la sécurité des données sont systématiquement mises en avant.

La localisation des données en France ou dans l’Union européenne, les taux de disponibilité, les plans de reprise d’activité et la traçabilité deviennent des arguments différenciateurs puissants, notamment pour les clients publics ou sensibles à la souveraineté numérique.

Sources :

« 7 meilleurs logiciels RSE en 2025 » – PlanA
https://plana.earth/fr/academy/sustainability-software
« Étude sur les nouveaux acteurs de l’ESG » – PWC
https://francefintech.org/wp-content/uploads/2025/04/PwC_Benchmark_Solutions-ESG_VDEFF_V11042025.pdf
« CSRD : étude de marché des éditeurs et progiciels destinés à produire un rapport de durabilité répondant aux exigences de la directive » – MEDEF
https://www.medef.com/actualites/csrd-etude-de-marche-des-editeurs-et-progiciels-destines-a-produire-un-rapport-de-durabilite-repondant-aux-exigences-de-la-directive
« CSRD : soyez Data Ready – Micropol »
https://www.micropole.com/enjeux/csrd-soyez-data-ready/
« Étude benchmark des logiciels RSE/ESG : 110 éditeurs analysés et évalués » – Advaes
https://www.advaes.fr/analyses/etude-benchmark-des-logiciels-rse-esg-110-editeurs-analyses-et-evalues

5. Propulser un marketing de contenu qui resplendit de pédagogie, donc d’attractivité

Les éditeurs déploient une stratégie de contenu à plusieurs niveaux. Ils publient des études de marché, des guides thématiques, des articles de blog et organisent des webinaires pour sensibiliser leur audience et se positionner comme des experts crédibles.

Ils optimisent leurs contenus pour les moteurs de recherche, en travaillant le SEO sur des mots-clés liés à la RSE, à leur domaine d’expertise, ou à leurs personas cibles. Le netlinking avec des partenaires de l’écosystème RSE permet également de renforcer leur autorité de domaine.

Le SEO pour les SaaS B2B

Les contenus proposés sont pédagogiques et concrets : études de cas, infographies, vidéos explicatives, témoignages, etc. L’objectif est d’accompagner le prospect dans son parcours de décision, en l’aidant à monter en maturité.

Les livres blancs, guides pratiques ou outils téléchargeables jouent aussi un rôle stratégique dans la génération de leads. Ils permettent de capter les contacts qualifiés tout en éduquant le marché sur des sujets complexes ou émergents.

Enfin, la communication sur les résultats concrets des actions RSE (réduction des émissions, économies d’énergie, impact social…) vient compléter l’arsenal de preuves. Cette démonstration de l’efficacité réelle renforce la crédibilité et favorise l’engagement.

À retenir :

Livres blancs, guides, blogs, webinaires : pour éduquer, rassurer et générer des leads qualifiés.
SEO et netlinking : être visible sur les requêtes clés, tisser un réseau d’autorité dans la sphère RSE.
Contenus éducatifs : vulgariser, expliquer, illustrer les enjeux RSE.
Actualités et preuves d’impact : montrer que les engagements RSE se traduisent en résultats concrets.

Sources, mon expérience marketing sectorielle éditeurs SaaS B2B :

Chez Appvizer, un média-comparateur de logiciels B2B, j’ai eu l’occasion de m’immerger dans un grand nombre de thématiques métiers liées aux logiciels. À travers des interviews d’experts, j’ai exploré des sujets aussi variés que la gestion de projet, les ressources humaines, le recrutement, les outils collaboratifs, la cybersécurité, le transfert de fichiers, l’e-commerce, la GMAO, le BIM, le CRM, le RGPD… et une belle collection d’acronymes ! (2016 à 1019)
Chez Afineo, éditeur de solutions de data et media management (PIM, DAM, MDM, etc.), j’ai eu la chance de construire une relation de confiance durable depuis 2017, en tant que responsable marketing et communication.
Au sein de Magnetic Way, une agence spécialisée dans l’IT B2B, où j’ai pu expérimenter d’autres méthodes de collaboration et affiner certaines de mes pratiques.
Les recommandations laissées par des éditeurs de logiciels SaaS à mon sujet, que ce soit sur mon site ou via mon profil LinkedIn témoignent de la qualité de mon investissement et de la satisfaction des éditeurs.
Entre 2000 et 2015, de grandes agences conseil en marketing et communication intégrée, B2C/B2B à Paris (en publicité, marketing services, digital et web social) ont profité de mes services, notamment sur des réponses à appels d’offres : image, communication, et activation client, multiformats, multicanaux.

La différenciation illumine la décision d‘achat

Se différencier, c’est bien. Convertir cette lumière en leads concrets, c’est encore mieux. Voici comment les éditeurs RSE/ESG transforment leur éclat marketing en performance commerciale.

Conversions de leads B2B via une landing page SaaS

1. Se spécialiser attire les regards attendus, espérés

Les éditeurs qui adoptent une stratégie de spécialisation (ex : Greenly pour les PME, Sweep pour les grands comptes) parviennent à capter des leads plus qualifiés.

En se positionnant comme experts d’un segment, ils augmentent leur pertinence perçue et leur taux de conversion.

La capacité à couvrir des besoins spécifiques, comme l’impact environnemental de l’IT ou la comptabilité carbone des achats, permet aussi de répondre à des attentes précises de certains profils d’entreprise, et donc de générer des opportunités mieux ciblées.

Sources :

« Étude benchmark des logiciels RSE/ESG : 110 éditeurs analysés et évalués » – Advaes https://www.advaes.fr/analyses/etude-benchmark-des-logiciels-rse-esg-110-editeurs-analyses-et-evalues
« CSRD : étude de marché des éditeurs et progiciels destinés à produire un rapport de durabilité répondant aux exigences de la directive » – MEDEF
https://www.medef.com/actualites/csrd-etude-de-marche-des-editeurs-et-progiciels-destines-a-produire-un-rapport-de-durabilite-repondant-aux-exigences-de-la-directive
« Plus de 26% pour le marché français des logiciels RSE / ESG et des services associés » – AdVaes.
https://www.advaes.fr/analyses/26-pourcent-de-croissance-pour-le-marche-francais-des-logiciels-esg-et-des-services-associes

2. Briller par des avantages concurrentiels tangibles

Les solutions qui assurent une transparence totale des données, une traçabilité fiable et une qualité de reporting irréprochable sont préférées par les entreprises soucieuses de rassurer leurs parties prenantes (investisseurs, clients, régulateurs…).

L’intégration de briques technologiques avancées, comme l’IA ou la double matérialité, permet de proposer une valeur différenciante. L’innovation devient alors un levier d’attraction fort.

Les logiciels qui offrent une couverture fonctionnelle large, avec des modules activables selon les besoins, séduisent par leur évolutivité.

Cette modularité permet aux clients d’acheter à leur rythme, en fonction de leur budget et de leur maturité ESG.

Sources :

« 7 meilleurs logiciels RSE en 2025 » – PlanA
https://plana.earth/fr/academy/sustainability-software
« Quelle stratégie RSE face à l’incertitude réglementaire » – Sami
https://www.sami.eco/guides/quelle-strategie-rse-face-a-lincertitude-reglementaire
« CSRD : étude de marché des éditeurs et progiciels destinés à produire un rapport de durabilité répondant aux exigences de la directive » – MEDEF
https://www.medef.com/actualites/csrd-etude-de-marche-des-editeurs-et-progiciels-destines-a-produire-un-rapport-de-durabilite-repondant-aux-exigences-de-la-directive
« Étude benchmark des logiciels RSE/ESG : 110 éditeurs analysés et évalués » – Advaes https://www.advaes.fr/analyses/etude-benchmark-des-logiciels-rse-esg-110-editeurs-analyses-et-evalues
« Un logiciel RSE pour transformer vos données en vraie stratégie ESG » – Toovalu
https://www.toovalu.com/solution/logiciel-rse-csrd

3. Se distinguer par une confiance durable

La sécurité des données est désormais un standard attendu.

Les éditeurs qui garantissent des niveaux élevés de disponibilité, qui obtiennent des certifications reconnues et qui hébergent les données dans des juridictions sécurisées gagnent un avantage décisif.

Les labels (B Corp, Solar Impulse, etc.) et les partenariats avec des cabinets réputés contribuent à crédibiliser l’offre, à rassurer les acheteurs et à ouvrir des portes auprès des grands comptes.

Sources :

« CSRD : étude de marché des éditeurs et progiciels destinés à produire un rapport de durabilité répondant aux exigences de la directive » – MEDEF
https://www.medef.com/actualites/csrd-etude-de-marche-des-editeurs-et-progiciels-destines-a-produire-un-rapport-de-durabilite-repondant-aux-exigences-de-la-directive
« Étude benchmark des logiciels RSE/ESG : 110 éditeurs analysés et évalués » – Advaes https://www.advaes.fr/analyses/etude-benchmark-des-logiciels-rse-esg-110-editeurs-analyses-et-evalues
« 7 meilleurs logiciels RSE en 2025 » – PlanA
https://plana.earth/fr/academy/sustainability-software
« CSRD : soyez Data Ready » – Micropol
https://www.micropole.com/enjeux/csrd-soyez-data-ready/
« Étude sur les nouveaux acteurs de l’ESG » – PWC
https://francefintech.org/wp-content/uploads/2025/04/PwC_Benchmark_Solutions-ESG_VDEFF_V11042025.pdf

4. Éclairer le chemin de ses leads vers la conversion et la décision d’achat

Les solutions qui s’intègrent facilement à l’environnement technique existant réduisent les freins liés au changement d’outil. Cela accélère le cycle de vente.

La capacité à supporter plusieurs cadres réglementaires (multi-référentiel) est perçue comme un gage de pérennité. Elle rassure les prospects sur la capacité de l’outil à évoluer avec la réglementation.

Enfin, l’expérience utilisateur reste décisive : interface intuitive, ergonomie pensée pour tous les profils, qualité du support client… autant d’éléments qui favorisent l’adhésion et génèrent de la recommandation.

Sources :

« CSRD : étude de marché des éditeurs et progiciels destinés à produire un rapport de durabilité répondant aux exigences de la directive » – MEDEF
https://www.medef.com/actualites/csrd-etude-de-marche-des-editeurs-et-progiciels-destines-a-produire-un-rapport-de-durabilite-repondant-aux-exigences-de-la-directive
« Étude benchmark des logiciels RSE/ESG : 110 éditeurs analysés et évalués » – Advaes https://www.advaes.fr/analyses/etude-benchmark-des-logiciels-rse-esg-110-editeurs-analyses-et-evalues
« Un logiciel RSE pour transformer vos données en vraie stratégie ESG » – Toovalu
https://www.toovalu.com/solution/logiciel-rse-csrd
« Omnibus : Comprendre les annonces et avancer dans sa stratégie RSE » – Sami
https://www.sami.eco/webinars/omnibus-comprendre-les-annonces-et-avancer-dans-sa-strategie-rse
« Quelle stratégie RSE face à l’incertitude réglementaire » – Sami
https://www.sami.eco/guides/quelle-strategie-rse-face-a-lincertitude-reglementaire
« 7 meilleurs logiciels RSE en 2025 » – PlanA
https://plana.earth/fr/academy/sustainability-software
« Les 25 Meilleurs Logiciels de Gestion RSE en 2025 » – Appvizer
https://www.appvizer.fr/impact/rse-management

Conclusion : rayonner durablement grâce à un marketing à facettes

Dans un marché aussi foisonnant que celui des logiciels RSE/ESG, seule une approche marketing structurée, différenciante et orientée valeur permet de sortir du lot.

En tant que consultant spécialisé en marketing digital pour les éditeurs de logiciels professionnels, je peux vous accompagner notamment pour :

Clarifier et valoriser votre positionnement,
Structurer votre stratégie de contenus et vos outils marketing,
Générer des leads qualifiés grâce à une approche inbound orientée résultats.

Enchanté, je suis Grégory Coste, consultant marketing & communication SaaS B2B.
Contactez-moi pour me confier une première mission, collaborer à temps partagé ou de manière plus intégrée à votre organisation.

A propos de l'auteur, Grégory Coste :

Consultant marketing digital SaaS et B2B, je transforme SEO, contenu et data en notoriété, leads et croissance. Plume et pédagogue premium, je vulgarise des sujets complexes pour les utilisateurs métiers. Mon credo : Plus de pédagogie. Plus de visibilité. Plus de clients. Profil LinkedIn

Marketing des logiciels RSE/ESG : stratégies pour briller comme une pépite et éblouir ses leads

Introduction : le marché en quelques chiffres

Stratégies des éditeurs qui captent la lumière

1. Faire scintiller sa proposition de valeur

2. Rassurer et fidéliser par un service éclairant

3. Rutiler par ses atouts technologiques

4. Reluire de preuves sociales et de crédibilité

5. Propulser un marketing de contenu qui resplendit de pédagogie, donc d’attractivité

La différenciation illumine la décision d‘achat

1. Se spécialiser attire les regards attendus, espérés

2. Briller par des avantages concurrentiels tangibles

3. Se distinguer par une confiance durable

4. Éclairer le chemin de ses leads vers la conversion et la décision d’achat

Conclusion : rayonner durablement grâce à un marketing à facettes

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A propos de l'auteur, Grégory Coste :