Business developer à Montpellier, Sète, dans l’Hérault
Je chasse, je qualifie,
j’obtiens le rendez-vous.
Et je sais remplir le haut du tunnel.
Je suis Grégory Coste. Business developer formé chez Rocket School, en poste depuis juin 2026 sur des cycles de vente longs auprès de PME. Derrière moi, plus de vingt ans de marketing et de communication : je construis le fichier, je décroche le rendez-vous, et je sais produire le contenu qui fait venir les prospects.
Autres dénominations de postes : SDR, BDR, chargé d’affaires, commercial B2B / B2C, chargé de clientèle…
Ce que j’apporte à une équipe commerciale
Quatre choses qu’un responsable commercial peut attendre de moi dès le premier mois.
Une chasse multicanale structurée
Téléphone, e-mail et LinkedIn dans une même séquence, rythmée et suivie dans le CRM.
Des fichiers qui méritent l’appel
Ciblage par code NAF, enrichissement, lignes directes vérifiées, scoring avant le premier appel.
Une vente outillée par l’IA
Préparation des comptes, comptes rendus et automatisations. La relation, elle, reste humaine.
Le haut du tunnel en plus
SEO, contenus, lead magnets : je sais aussi faire venir les prospects, pas seulement les appeler.
Ma méthode de prospection en 7 étapes
L’IA a changé la manière de prospecter, pas la manière de signer. Elle absorbe le travail de préparation ; l’écoute, le jugement et la relation restent mon travail. Chaque étape ci-dessous est appliquée sur le terrain.
Définir la cible avant d’ouvrir un outil
Secteur, taille, décideur, déclencheur d’achat. Une cible précise vaut mieux qu’un fichier de dix mille contacts.
Sur le terrain : profils de clients idéaux construits pour chaque mission, par exemple experts-comptables et mandataires immobiliers pour une fintech, ou ciblage par code NAF pour un intégrateur de logiciels.Construire un fichier qui mérite l’appel
Sourcer, croiser les sources, enrichir, puis prioriser. L’IA trie et complète ; c’est moi qui décide qui mérite un message.
Sur le terrain : fichiers construits par code NAF, lignes directes vérifiées une à une, comptes du secteur santé sourcés.Parler de leur situation, pas du produit
Un script par segment, une accroche par prospect. L’IA rédige le brouillon, je relis : un message que je n’oserais pas dire à voix haute ne part pas.
Sur le terrain : test A/B de deux séquences e-mail, un axe rationnel (« Certitude ») contre un axe émotionnel (« Réussite »), avec landing page dédiée.L’IA prépare, j’écoute
Avant l’appel, un brief du compte. Après, un compte rendu et une relance. Pendant l’échange, ce sont mes questions de découverte qui font avancer la vente.
Sur le terrain : brief transmis à l’avant-vente avant chaque démonstration, et chaque appel noté sur une grille de 100 points pour qualifier le prospect.Trois canaux, une seule conversation
LinkedIn, e-mail et téléphone, dans un rythme séquencé. Chaque prise de contact renvoie à la précédente : le prospect doit sentir un interlocuteur, pas un dispositif.
Sur le terrain : appeler après l’e-mail rend les décideurs plus accessibles et les échanges plus qualitatifs. Constat mesuré sur un challenge, appliqué depuis.Porter la relation jusqu’à la signature
Plan d’action partagé, dates, interlocuteurs, critères de décision. L’IA rédige la trame, je tiens la relation.
Sur le terrain : vente en équipe sur cycle long. Je chasse et je qualifie, l’avant-vente fait la démonstration, l’expert chiffre, je relance jusqu’à la signature.Piloter le pipeline, pas le volume
Étapes, critères de passage, responsable de chaque étape, point pipeline chaque semaine. On compte les rendez-vous qualifiés et les relances tenues, pas les e-mails envoyés.
Sur le terrain : suivi mensuel des appels qualifiés, démonstrations, devis et signatures. Certifié HubSpot Sales Hub.
Éprouvé sur le terrain
Quatre terrains de prospection B2B en 2026 : une mission en cycle de vente long et trois challenges commerciaux réels, commandés par des entreprises partenaires de Rocket School.
Business developer et chargé de relation clients
DO&GO, Montpellier · depuis juin 2026
DO&GO intègre des applications métiers pour les PME, dont les solutions d’optimisation de tournées TourSolver et Delivery (éditeur Nomadia) et également des plateformes Visiativ (BPM et modules exclusifs développés par DO&GO). Je prospecte des verticales ciblées : santé, transport, industrie.
- Fichiers construits par code NAF, enrichis et vérifiés
- Recherche et validation des adresses e-mail pour la délivrabilité
- Appels à froid, séquences e-mail, prise de rendez-vous de découverte et de démonstration
- Contextualisation du prospect après chaque appel de découverte et brief à l’avant-vente pour préparer chaque démonstration
- Rendez-vous obtenus avec les décideurs d’un groupement de laboratoires multi-sites et d’un groupe de transport frigorifique
- Cocon sémantique SEO pour attirer des leads qualifiés sur le site internet
- Lead magnet Excel pour capter des prospects entrants
Les chiffres de cette mission sont confidentiels.
Trois challenges commerciaux en trois mois
Bootcamp Digital Business Developer, Rocket School Montpellier · mars à juin 2026
Mars 2026 · SaaS BTP
Décrocher des démos en appel à froid
- Session « client mystère », personae, script et réponses aux objections
- Fichier sourcé à la main, sources croisées
- Vocabulaire métier pour passer le barrage du secrétariat
Enseignement : les achats se décident au siège. Ciblage revu en conséquence.
Avril 2026 · Formation
Placer des alternants dans les PME
- Personae par secteur : freins (temps, turnover) et motivations
- Stack PhantomBuster, HubSpot, Lemlist, Ringover, Claude, Perplexity
- Test A/B de deux séquences e-mail, puis appel de suivi
Enseignement : appeler après l’e-mail, les décideurs sont plus accessibles.
Mai 2026 · Fintech
Recruter des apporteurs d’affaires
- Base de 15 500 mandataires immobiliers, scoring et 4 signaux d’intention LinkedIn
- Pitch en club d’entrepreneurs et activation du réseau
- Volet entrant : audit SEO, livre blanc, relations presse
Recommandation : élargir aux solopreneurs et suivre les signaux d’intention.
Formé à la méthode : bootcamp Rocket School
Bootcamp Digital Business Developer (Montpellier, mars à juin 2026) : 399 heures, animées par des professionnels de la vente, appliquées sur des cas réels d’entreprises.
Cibler
- Profil de client idéal et personae
- Segmentation et micro-ciblage
- Proposition de valeur
- Pain points du marché
Constituer le fichier
- Construire et acheter des listes
- Scraping et enrichissement
- Tenir un CRM à jour
- Prioriser par scoring
Prospecter au téléphone
- Sessions de dizaines d’appels
- Script et découverte du besoin
- Écoute et traitement des objections
- Qualification du prospect
Prospecter en multicanal
- Social selling sur LinkedIn
- Séquences e-mail et copywriting
- Automatisation du tunnel
- Présentation des résultats
Prospecter avec Claude Code et Obsidian
Obsidian est un logiciel de prise de notes où chaque fiche est un simple fichier texte, relié aux autres. Claude Code est l’assistant IA d’Anthropic qui travaille directement sur ces fichiers. J’y ai créé mes propres agents et compétences pour la prospection.
La mémoireFiches comptes, concurrents, scripts, comptes rendus d’appel. Rien ne se perd.
La préparationBriefs de compte, enrichissement des fichiers, veille, brouillons d’e-mails.La décisionQui appeler, quoi dire, quand relancer. Et la conversation elle-même.Avant l’appel
Brief du compte en quelques minutes : activité, interlocuteurs, signaux récents, angle d’approche.
Après l’appel
Compte rendu et scoring du prospect, prêts à coller dans le CRM, puis relance rédigée.
En continu
Automatisations : suivi des concurrents et des signaux d’affaires, fichiers enrichis et vérifiés.
plus de temps au téléphone, moins de temps à chercher.
L’IA absorbe la préparation, je garde l’écoute et le jugement.
Mes outils au quotidien
Les outils de prospection, marketing et autres que j’ai déjà utilisés, classés par usage :
Vingt ans de marketing, un atout pour vendre
Acquisition
Chez appvizer, comparateur de logiciels B2B, le trafic est passé de 3 000 à plus de 500 000 visiteurs par mois.
Secteurs B2B
Marketing digital pour des éditeurs de logiciels SaaS et une agence marketing B2B : je parle le langage de ces acheteurs.
Pédagogie
Formateur et coach depuis 2011 : expliquer simplement une offre complexe, c’est déjà vendre.
Parlons de vos objectifs commerciaux
Donnons-nous un temps d’échange pour envisager les process, outils et méthodes dédiés à vos performances commerciales.