Comment concevoir une landing page SaaS qui convertit (vraiment) des visiteurs en leads qualifiés ?
© Auteur : Grégory Coste – Contenu publié le 25/04/2025 – Ajoutez ce guide à vos favoris !
Vous avez besoin d’un guide pour construire votre landing page SaaS B2B ? Vous êtes au bon endroit !
Dans cet article, je restitue les frustrations des éditeurs de logiciels face aux landing pages.
Vous n’avez pas les bases ? Je vous les donne. Je vous livre également les étapes à suivre pour créer votre landing page. Je vous montre également trois exemples .
Observez par ailleurs tous mes conseils pour attirer des clients via le marketing en ligne en tant qu’en entreprise SaaS.
Pourquoi votre landing page SaaS ne convertit pas + conseils pour repartir sur de bonnes bases
Peu de conversion ? Mais alors pourquoi ça bloque ? Parce qu’une landing page SaaS, ce n’est pas une carte de visite. Ni une plaquette. Encore moins une démo déguisée. C’est un point de rencontre entre un vrai problème et une promesse claire.
Mais trop souvent, ça ressemble à ça : “Notre solution innovante et collaborative pour améliorer la performance digitale des entreprises en croissance.” Traduction pour l’utilisateur : “Je ne comprends rien. Next.”
Les éditeurs SaaS B2B rencontrent les problématiques suivantes
- Ils éprouvent des difficultés à identifier les attentes réelles de leurs prospects B2B.
- Leurs landing pages manquent de différenciation face à la concurrence.
- De manière générale, ils restent coincés dans la complexité à expliquer une solution technique de façon claire et convaincante.
- Ils constatent des taux de conversion faibles malgré un trafic qualifié.
Les erreurs classiques constatées sur des landing pages ratées
Voici les erreurs récurrentes que je constate régulièrement chez les éditeurs :
- Un message trop centré sur la solution, pas assez sur le besoin utilisateur.
- Un lead magnet (livre blanc, guide, etc.) peu engageant pour le profil de clientèle ciblé.
- Une promesse floue qui ne donne pas envie de lire plus.
- Des visuels génériques, peu incarnés.
- Un formulaire trop intrusif ou mal placé.
- Une absence de stratégie SEO qui empêche la page d’attirer du trafic qualifié.
Or, votre objectif n’est pas d’avoir plus de visiteurs, mais plus de visiteurs qui convertissent en leads qualifiés, intéressés par l’aide que vous proposez, la valeur des réponses que vous apportez dans votre lead magnet.
Ce que doit accomplir une landing page SaaS B2B efficace
Une landing page SaaS performante est un outil stratégique au service de votre croissance qui doit :
- Faire comprendre en 5 secondes pourquoi votre solution existe et à qui elle s’adresse.
- Rassurer, crédibiliser, et donner envie d’en savoir plus.
- Proposer un contenu premium irrésistible à télécharger (guide, template, étude de cas…).
- Qualifier le lead en douceur, sans friction.
- Soutenir vos efforts SEO pour attirer du trafic organique le cas échéant.
L’importance du Job to Be Done (JTBD) dans la conception de votre landing page
Pour simplifier l’approche Job-To-Be-Done (littéralement : le travail à faire), souvent abrégée en JTBD : parlons des tâches des missions à réaliser par vos utilisateurs métiers.Vos prospects recherchent le logiciel capable de les aider à simplifier leur travail.
Découvrez d’abord la ou les vraies raisons d’achat :
Les clients n’achètent pas un logiciel, ils achètent la capacité à accomplir un travail précis.
Identifier ce travail permet de rédiger une proposition de valeur centrée sur le client.
Révélez les opportunités cachées : analysez les frustrations et les alternatives existantes pour affiner votre argumentaire. Mettez-vous à la place de votre utilisateur métier pour trouver tout ce qui l’empêche de dormir. Adaptez votre landing page aux motivations profondes de vos prospects.
Stimulez l’innovation et votre différenciation : l’approche JTBD permet de positionner votre offre de façon unique et de stimuler la croissance.
3 exemples de landing pages SaaS B2B réussies
Voici trois inspirations pour vous nourrir de bonnes pratiques. Les images parlent souvent d’elles même…
Exemple 1 : une mise en scène de la performance réussie
À la date de sortie du livre blanc, Anakeen est identifiée comme créateur d’applications métiers sur mesure. J’ai moi-même recommandé et conçu ce livre blanc pour Anakeen lorsque j’étais consultant marketing au sein de l’agence Magnetic Way. Les échanges avec les experts métiers chez Anakeen m’ont aidé à délivrer de la valeur.
Mon approche :
- recherche de mots-clés et identification d’un sujet pertinent,
- un guide qui délivre de la valeur d’usage aux prospects ciblés,
- un titre teaser et accrocheur,
- le bénéfice de la performance clairement affiché,
- des chiffres pour renforcer l’intérêt,
- un brief visuel sur la thématique des supers héros pour renforcer l’idée de performance,
- un argumentaire alléchant et incitatif.
Verdict : je télécharge !
La landing page d’Anakeen en image :
Exemple 2 : une multitude d’arguments incitatifs
Les décideurs en entreprise se posent pas mal de questions lorsqu’il s’agit de choisir un logiciel CRM. ET évidemment, on parle d’un projet CRM avent de choisir l’outil qui va bien.
Divalto rebondit sur ces préoccupations et propose un modèle de cahier des charges très complet.
Une fois le guide téléchargé, les prospects détiennent toutes les clés pour préparer leur projet CRM !
Mon avis : la landing page est très bien structurée, le visuel du guide illustre le sujet, de nombreux arguments indicatifs sont bien imbriqués. Des logos de certifications sont affichés : réassurance au rendez-vous.
Verdict : je télécharge !
Focus sur la partie « arguments » de la landing page de Divalto en image :
La landing page complète de Divalto en image :
Exemple de landing page SaaS B2B d’un éditeur CRM
Exemple 3 : une promesse limpide pour aider les débutants
Le site internet de We Recruit (un logiciel ATS) propose un guide pratique, certainement adressé aux professionnels du recrutement qui débutent en matière de sourcing de candidats.
Ce que je pense de la landing page SaaS B2B en tant qu’expert marketing spécialisé sur ce secteur :
- La promesse est explicite dès le titre. Bémol, j’aurais rajouté quels mots afin d’être plus spécifique dans le titre pour afficher le titre suivant : « Guide pratique : maîtriser les bases du sourcing de candidats. » Il existe en effet d’autres formes de sourcing (fournisseurs, etc.).
- Le prospect s’identifie clairement grâce à la photographie de la personne souriante en situation. La photo est assez banale, mais suffit à faire le job.
- En seconde partie de la landing page, le lecteur est soumis à une liste d’arguments valorisant le contenu et donnant vraiment envie de télécharger le guide ! Un aperçu visuel de l’intérieur du guide vient renforcer cette envie.
Verdict : je télécharge !
Première partie de la landing page We Recruit en image :
Seconde partie de la landing page We Recruit en image :
Étape suivante : accompagner vos leads jusqu’à l’achat
Votre landing page n’est pas là pour faire joli. Elle est là pour faire avancer votre client dans sa décision. Et accessoirement, pour bosser à votre place pendant que vous dormez. (Vous aussi vous allez adorer cette phrase !)
Mais le job n’est pas terminé…
Mettez en place un nurturing automatisé
Le lead nurturing, c’est l’art de cultiver ses prospects. L’achat d’un logiciel SaaS ne se décide pas de manière impulsive, mais réfléchie.
Lorsqu’un prospect remplit un formulaire sur votre site (par exemple pour télécharger un livre blanc), il devient ensuite essentiel de nourrir son intérêt au fil du temps. Cela passe par des séquences d’emails, des démonstrations interactives, des témoignages clients ou encore des contenus adaptés à son secteur d’activité ou à ses enjeux spécifiques.
Le lead nurturing consiste ainsi à accompagner les prospects sur la durée, en leur proposant des contenus ciblés via des emails personnalisés, jusqu’à ce qu’ils soient prêts à passer à l’achat.
Un lead qui télécharge n’est pas encore un client. Prévoyez ainsi une séquence de nurturing, une séquence d’emails post-conversion : pour cette raison, votre site internet doit offrir des articles pédagogiques centrés sur les préoccupations de vos prospects, et optimisés pour le référencement naturel. D’autres ressources doivent également être mises à disposition, et pas uniquement la landing page de demande de démo…
Votre séquence d’emails consiste à pousser vos contenus régulièrement auprès de vos leads qualifiés : afin de les accompagner dans la prise de décisions, vous démontrez votre capacité à les aider.
Pourquoi faire appel à un expert marketing SaaS B2B ?
Créer une landing page SaaS qui convertit ne repose pas sur un outil, mais sur une méthode.
En tant qu’expert du marketing digital SaaS, je vous aide à :
- Identifier le bon angle (Job To Be Done).
- Produire un contenu premium qui attire les bons leads.
- Optimiser chaque mot pour convertir et remonter sur Google.
- Structurer le tunnel de conversion complet, pas juste une page
Résultat : des leads plus qualifiés, un meilleur ROI, et une croissance plus prévisible.
Envie d’accélérer vos résultats et de maximiser votre taux de conversion ?
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A propos de l'auteur, Grégory Coste :
Consultant marketing digital SaaS et B2B, je transforme SEO, contenu et data en notoriété, leads et croissance. Plume et pédagogue premium, je vulgarise des sujets complexes pour les utilisateurs métiers. Mon credo : Plus de pédagogie. Plus de visibilité. Plus de clients. Profil LinkedIn